... כשיש קונפליקט פנימי אצל האדם השני, בינו לבין עצמו? יצירת אמון עם הלקוח, כאשר ללקוח אין אמון בעצמו - איך ליצור אמון, כאשר יש קונפליקט בין תת המודע של הלקוח, לבין המודע שלו? יצירת אמון, בניית אמון, הפרת אמון, יצירת הזדהות, לשכנע לקוחות, ראפור עם התת מודע, ראפור רע, טעויות ביצירת הזדהות, איך לא לעשות ראפור, איך לא ליצור כימיה, ... את זה בזהירות ובחוכמה. דהיינו, אם תשלול את מה שהלקוח אומר באופן גלוי, בגלל שהלקוח עצמו לא מאמין לעצמו בתת המודע שלו, הרי שמצד אחד יצרת אמון עם תת המודע של הלקוח, אבל מצד שני יצרת חוסר אמון, עם המודע של הלקוח. ולכן צריך לדעת לעשות את זה בחוכמה. שמצד אחד אתה מראה ללקוח שאתה מסכים עם מה שהוא אומר באופן גלוי ומודע. ומצד שני אתה מראה ... שהוא עצמו מפחד להודות שהוא חושב את זה על עצמו. ובסיכומו של דבר, כאשר יוצרים אמון והזדהות עם לקוח, צריכים להיות מודעים, גם לרמת המודע וגם לרמת תת המודע של הלקוח. וצריך לקחת בחשבון, שאם אצל הלקוח עצמו, יש חוסר התאמה וחוסר הסכמה, בין המודע לבין תת המודע שלו, הרי שצריך לקחת בחשבון, שהזדהות חוסר הזדהות עם המודע תת המודע של הלקוח, יוצרת בעצם גם את הפעולה הנגדית, עם רמת המודעות האחרת של הלקוח. ומומחה מכירות ומומחה שכנוע, אמור לדעת לזהות, מה האדם חושב ברמת המודע ומה האדם חושב ברמת תת המודע שלו. ...

... מחשבות בתת המודע של הלקוח - מודע או תת מודע - לשלוט בתת המודע של הלקוח - הטמעת מסרים בתת המודע - NLP, שינוי עמדות, שכנוע, לשכנע לקוחות, למכור יותר, סוגסטיה וכאן אבאר, שיש שני סוגים של השפעה על המודעות של הלקוח. ... של האדם, גם בלי שהוא עצמו מודע אליהם בצורה גלויה. וכאן אבאר, מה היתרונות ומה החסרונות שיש, בהשפעה על המודע או על תת המודע של הלקוח. כי יש יתרונות וחסרונות, גם כאשר משפיעים בהשפעה גלויה על המודעות של הלקוח. ויש גם יתרונות וחסרונות, כאשר משפיעים בהשפעה סמויה על תת המודע של הלקוח. ולהשפיע בצורה גלויה על המודע של הלקוח, פירושו שבצורה גלויה ולא סמויה, גורמים ללקוח לשנות את דעתו, והלקוח מודע לכך שגרמו לו לשנות את דעתו. כגון ... של המוצר, מדגישים לו דברים מסוימים, ושותלים לו מחשבות בתת המודע שלו, שיגרמו לו לרכוש את המוצר. ולשתול מחשבות בתת המודע של הלקוח, ולשלוט בתת המודע של הלקוח, היתרון של זה הוא, שהדבר הזה גורם ללקוח לחשוב, שזה הוא עצמו שינה את דעתו שלו עצמו, מתוך בחירה חופשית ומתוך רצונו החופשי. ואז ללקוח יש הזדהות ... על עצמו, והוא מעדיף שיגידו לו מה לעשות. וצריך בכל מקרה, להתאים את המסרים, לפי המצב של הלקוח באותו הרגע. כך ששליטה בתת המודע של הלקוח, יש בה יתרונות כנל. והעיקר שלה הוא, שהלקוח חושב, שהמחשבה שלו מגיעה ממנו ושהוא עצמו רוצה לרכוש את המוצר, ולא שמישהו אחר גורם לו לחשוב כך או ... ואז הלקוח מביע יותר אמון, באותה המחשבה שאומרת לו לרכוש את המוצר. אבל, כמובן שיש גם חיסרון בכך ששותלים מחשבות בתת המודע של הלקוח, באמצעות סוגסטיה וכיוב. והחיסרון הוא, שלפעמים הלקוח לא מבין ככ את המסרים ששותלים לו בתת המודע שלו. ולפעמים בגלל שהלקוח אמר בצורה גלויה שהוא לא ... שהוא בעצם שינה את דעתו, ושהוא צריך להחליף את המחשבה שלו, ברמת המודע החיצוני שלו. כך שמהות החיסרון בלשתול מחשבות בתת המודע של הלקוח, היא בכך שלא תמיד הלקוח יודע להעביר את המחשבות שיש לו בתת המודע שלו, אל המודע שלו, כדי שהוא יבצע את פעולת הרכישה. ולפעמים המודעות של הלקוח ... אם היא גלויה, אז הלקוח יכול לחשוב בטעות, שמנסים לרמות אותו וכיוב. ובסיכומו של דבר, יש יתרונות וחסרונות, בהשפעה על תת המודע של הלקוח ביחס להשפעה על המודעות של הלקוח. והתשובה לשאלה מודע או תת מודע, היא שיש יתרונות וחסרונות בכל דבר. והמוכר צריך להיות מודע אליהם. והמוכר צריך לדעת איך לתמרן בין מסרים גלויים למודעות של הלקוח, לבין מסרים סמויים לתת המודע של הלקוח , עד לביצוע העסקה בפועל. ...

... הלקוח, מסע לקוח, 3 מחשבות לשתול במוח של הלקוח, 3 מטרות למסע הלקוח, 3 רצונות לשתול בתת המודע של הלקוח, בניית מסע לקוח, תכנון מסע לקוח, יצירת חומרי ... לרצות לרכוש ממך? איך לתכנן את מסע הלקוח? איך לבנות משפך שיווקי? וכאן נדבר על 3 נקודות מבט, של המשמעות שאיש המכירות יכול ליצור בתת המודע של הלקוח, כאשר איש המכירות עושה פרזנטציה ללקוח. דהיינו, ...

...אליעד מדגיש את החשיבות של תרגול מעשי של הטלת ספק בחיי היום - יום. למשל, אם אדם מחכה לרכבת והרכבת מאחרת, הוא צריך לעצור ולשאול: למה אני מרגיש שזה רע?. כאשר אדם דורך לו על הרגל והוא כועס, הוא צריך להטיל ספק בתחושת הכעס ולבדוק למה בכלל הוא חושב שזה רע. המטרה היא להתרגל לערער על דברים שנראים בסיסיים, כי רק כך מגיעים לעומק ההבנה שהסבל אינו נובע מהאירוע עצמו, אלא מהרצון שהאירוע לא יתרחש. מהי הדרך להגיע לחוויה שהבעיה היא הרצון עצמו? אליעד מסביר שברמה התיאורטית...

...אמיתי בזוגיות, או שמא כל החסר הוא רק תוצאה של תפיסת עולם לא מדויקת? הדוברים טוענים כי לעיתים האדם מחפש זוגיות מתוך רצון להרגיש פחות בודד או כדי להתמודד עם פחדים פנימיים. הם מבקשים להדגיש כי פעמים רבות מה שחסר הוא לא בהכרח בן זוג, אלא הבנה פנימית של הצרכים הרגשיים. זוגיות, הם אומרים, לא אמורה להיות מענה לכל החסרונות, אלא תחום שבו אנשים יכולים להתפתח יחדיו, מתוך מקום של חיבור פנימי ולא תלות. מהם היסודות לזוגיות בריאה? בהמשך, השיחה נוגעת בשאלה מה באמת...

...מהם ולא להחזיק בהם סתם. מהי באמת ודאות מוחלטת? אליעד כהן עוסק בשאלה מהי ידיעה ודאית. הוא מנסה להראות שלמעשה אין לאדם יכולת להגיע לידיעה מוחלטת ודאית מעבר לתחושת הקיום הבסיסית שלו. הוא מדגים את הרעיון דרך כך שאדם שואל אותו לגבי חוויה ישירה של קיום, ואליעד משיב לו כי הידיעה היחידה שניתן להגדיר כוודאית היא תחושת הקיום ברגע הנוכחי בלבד. אליעד מתייחס לדיון הפילוסופי הזה ומבהיר שלמרות החיפוש אחרי וודאות מוחלטת, למעשה אין טעם להיאחז בידיעה מוחלטת מעבר לתחושת...

...בשאר המובנים להתנהג רגיל - כמו למשל לראות טלוויזיה או סרטים, או לדבר לשון הרע לאחר הצום. אליעד כהן מציין שהתנהגות כזו משקפת סוג של זגזוג רוחני או דיסוננס פנימי, משום שהאדם אינו באמת עקבי עם עצמו מבחינה הכרתית. לדברי אליעד, במקור, הסיבה לצום היא דתית בלבד - משום שבתורה נאמר ביום הזה יכפר עליכם, ולכן נוצר הציווי של צום יום כיפור. אך הוא מדגיש שרוב האנשים כלל לא מודעים לעומק הדתי, לא מבינים באמת את הטעם לצום, וצמים מתוך לחץ חברתי, מתוך הרגל או מתוך...

...להיות ברור מאליו לשומע בלי שתחדש לו משהו. ורצוי שהמשהו שתחדש לו, רצוי שהוא יהיה חייב להבין ולהסכים עם המסר הסמוי שלך, כדי להבין את התוספת שאתה מוסיף למה שהוא כבר יודע וכבר חושב שזאת אמת. ועוד אוסיף ואומר באופן כללי, שככל שתשלב בסיפור שלך יותר אמיתות מקבילות למסר הסמוי שלך, כך יש סיכוי גדול יותר שהאדם יקלוט את המסר הסמוי שלך. ואמיתות מקבילות פירושו, שאתה בונה את הסיפור בצורה כזו, שבה אתה שותל בתוך הסיפור עוד מסרים סמויים נוספים, בדיוק באותה הצורה...

...אדם שרואה בן אדם אמיתי. ציור של אדם אינו הדבר האמיתי, ורק כאשר רואים וחווים אדם באופן ישיר זו חוויה אחרת לגמרי. כך גם בהבנות רוחניות - עד שלא חווים באופן מוחלט את מה שמבינים, זה נשאר ברמת התיאוריה בלבד. לפי אליעד, כל עוד ההבנה נשארת ברמה תיאורטית, זה לא הדבר האמיתי, והאדם עדיין נמצא בתהליך של היכלי התמורות, שלב שבו כל הבנה היא רק תחנת מעבר להבנה הבאה. מדוע חייבים לעבור דרך היכלי התמורות כדי להגיע לאמת? אליעד מציין שאין אפשרות להגיע להבנות עמוקות...

...בין אם האדם עוסק בסגפנות ובין אם האדם עוסק בנהנתנות, הרי שיכול להיות מצב שבו שניהם סובלים באותה המידה. כי ישנם מצבים שבהם הנהנתנות של האדם, היא ביטוי לבריחה עצמית של האדם. והאדם שלא מסוגל ליהנות מהחיים הפשוטים כפי מה שהם, והאדם שלא יודע להפיק את טעם החיים מהדברים הפשוטים ומתחושת ההרמוניה עם המציאות, הוא בורח אל הנהנתנות כדי להפיק עבור עצמו רגעי הנאה. אבל, גם האדם שעוסק בסגפנות, גם הוא לא אדם רוחני באמת. כי גם הוא עוסק בלברוח מהחיים, וגם הוא לא מסוגל...